随着口腔健康保护意识的觉醒，口腔健康消费正日渐升温。然而，千亿级别市场吸引众多玩家入场，也为品牌们带来难题，如何“蹲下来与孩子对话”，抢占千亿级市场蛋糕，从而真正实现改善儿童口腔健康，是儿童口腔健康品牌首要面对的难题。
1、儿童龋齿率高治疗率低已成社会问题
父母对口腔健康是否重视，很大程度上决定了孩子的口腔健康，不过，我国儿童口腔健康情况并不乐观。
目前，中国有将近3亿儿童，但儿童的口腔护理一直未能引起足够的重视。近60%的儿童没有形成良好的刷牙习惯，近90%的孩子从来没有检查过口腔。
这只是关乎口腔健康意识的数据，从全国口腔普查的结果来看，情况要更加糟糕：第四次国家口腔流行病学普查发现，5岁儿童、12岁儿童的龋齿率（俗称蛀牙），较第三次普查分别增长5.9、7.8个百分点，达到70.9%、34.5%。同时，治疗率仍然处于低位，对应治疗率分别为4.1%、16.5%。换句话说，有近96%的5岁龋齿儿童没有得到治疗，近85%的12岁龋齿儿童同样被忽视。
在很多人看来，治疗龋齿，也许只是成年人的事，但科学地说，并非如此。有研究发现，儿童口腔健康情况不仅会影响孩子的身体发育，还会影响他们的性格发育。
“好多家长认为乳牙迟早要掉，恒牙保护好就行，但事实上如果乳牙不进行口腔保健，到换牙的时候没有一个健康的口腔环境，也会影响到恒牙的生长发育”，早些时候，国家卫生计生委疾控局监察专员常继乐（现任国家卫生健康委疾控局局长常继乐）在接受媒体采访时就有所提及。
针对儿童口腔健康问题，中国口腔清洁护理用品工业协会理事长相建强曾表示，我国少年儿童的口腔健康水平并不理想，其口腔健康指数近年呈下降趋势，着实令人担忧。
根据《2019饮食习惯与口腔健康白皮书》数据显示，有口腔问题的人群比例达到93%，其中年轻有活力的00后人群，是所有年龄段中最爱吃甜食的群体，存在口腔问题的比例更是高达94%。
事实上，如何让每个人拥有一口好牙，早已被提上政策日程。《“健康中国2030”规划纲要》和《中国防治慢性病中长期规划（2017-2025年）》明确提出“12岁儿童患龋率控制在25%以内”的目标。
此外，国家卫生健康委办公厅印发了《健康口腔行动方案（2019-2025 年）》，提出要进行全人群、全周期口腔健康管理优化行动，根据生命早期 1000 天、儿童等重点口腔问题，分类指导，设定了到 2025 年 12 岁儿童龋患率控制在 30% 以内的目标。
2、千亿级儿童口腔健康市场待爆发
儿童龋齿等口腔问题的居高不下、政策层面的关注和支持、口腔健康意识的提高、消费升级的影响等，近年来，儿童口腔健康市场正持续扩容。
天猫数据显示，2020年全年，天猫平台儿童电动牙刷销售前十名的品牌包括舒客、欧乐B、飞利浦、拜耳等，销售总额近5.2亿元。
与此同时，虽然2020年有“宅经济”刺激，但2021年前2个月，天猫平台的儿童电动牙刷销售业绩仍有较大增长，前十大品牌销售总额同比分别增长117.49%、33.87%，剥离“宅经济”影响，增速依然惊人。
牙膏方面，2021年1月天猫儿童牙膏销售前十品牌总销售额为2509.8万元，同比增长50.50%；儿童牙刷同比增长58.21%。
对比可见，儿童口腔健康品类销售额增长明显。
实际上，若对比发达国家儿童口腔龋齿率、治疗率、口腔用品品类、规模等，更可以预见未来国内儿童口腔健康市场的广阔蓝海。
中国口腔清洁护理用品工业协会理事长相建强此前接受媒体采访时就表示，尽管近10年来内地口腔健康意识及消费市场急速发展，但与欧美日韩等发达国家相比仍然存在巨大距离。
目前尚无国外儿童口腔市场具体数据，数据显示，中国口腔服务行业市场规模约为美国的口腔服务行业规模的七分之一；人均口腔消费仅为美国的3%。
因此，若以美国的行业规模以及口腔消费支出作为依据，在中国庞大的人口基础以及稳定增长的经济面前，口腔行业的增长潜力也是值得所有从业者的期待。
3、专业发展破局儿童口腔健康经济
虽然市场广阔，但对于个体而言，“呵护儿童口腔健康”并不容易，且不谈论口腔健康意识的普及率问题，在品牌、品类繁杂的儿童口腔健康市场，光是作出选择就让人无所适从。
以电动牙刷为例，记者以“儿童电动牙刷”为关键词，在某网购平台搜索发现，正在销售的儿童电动牙刷品牌数量达到500个。此外，据奥维云网（AVC）数据，其2020年全年监测到的电动牙刷品牌数量更是高达1068个。
电动牙刷究竟有多火，互联网曾热传的一则段子很好说明：“接不到电动牙刷广告的大V不是真大V”，近两年来，微博、知乎、抖音……无论打开哪类平台，都逃不开扑面而来的电动牙刷广告。
市场虽火爆，但有分析指出，与很多热门行业一样，儿童口腔健康市场上，快跑进场的创新品牌们，仍是走着“网红带货”的老路，忽视技术实力、专业渠道的打造，品牌、产品同质化越发严重，“蹲下来与孩子们对话”并非易事。
实际上，儿童的口腔环境与成人的口腔环境有很大的不同。据三峡大学仁和附属医院主任医师、副教授胡彬彬此前接受采访中表示，儿童从乳牙萌出到12岁恒牙换完，主要经历乳牙期、混合牙列期、恒牙期三期。儿童在换牙过程中可能会出现牙齿替换异常等状况，越早引起重视越好。
“目前氟化物的使用能有效预防龋病，儿童可通过科学使用含氟牙膏获得防龋功效”，中国牙病防治基金会常务副秘书长、世界牙科联盟（FDI）公共卫生常委会主席、北京大学口腔医院荣文笙教授曾接受采访表示，控制儿童含氟牙膏用量很重要。
“舒客在设计儿童产品时，首先考虑不同年龄阶段牙齿的生长特点，开发针对性的阶段优护口腔护理产品；第二，基于安全性原则，儿童口腔产品的原料使用要求要比成人更高，在保证清洁的同时不损伤牙齿，更加安全温和地护理口腔健康；第三，儿童主要的口腔问题是龋齿，因此产品配方及其他相关成分也会有调整以保证产品质量的稳定性。第四，由于趣味性是儿童刷牙习惯养成、引导正确刷牙的重要因素，因此，儿童口腔产品更强调使用者的使用意愿和趣味性。”陈敏珊介绍。
在儿童口腔健康市场的角力场中，立足专业的舒客宝贝初步尝到了甜头。市场数据显示，舒客宝贝2020年全渠道市场占有率达到27%，位居全行业第一，线下渠道优势明显，市场份额达到28%，其中，儿童牙膏、儿童牙刷、儿童电动牙刷的市场份额分别是29%、21%以及53%。
行业专家表示，儿童口腔健康护理赛道正处于爆发前夜，国家层面政策利好频出，当前各企业纷纷布局，但该赛道归根结底还是专业的竞争，需要遵循儿童口腔健康发展规律进行产品研发与市场布局。预计未来，该赛道有望出现新的行业巨头。
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