演讲概述
2024年5月28日下午，元哲咨询受邀在2024第19届广州国际纸展的交流会中做了关于《东南亚造纸，包装及印刷行业现状及未来展望》的主题演讲。元哲咨询在本次广州国际纸展的展位是A65。
主讲人是上海元哲信息咨询有限公司的合伙人（董事总经理）戴元峰。在此感谢广东省造纸行业协会及广州市奥驰展览服务有限公司的帮助与支持，以及各位在现场的来宾朋友们大力支持！
元哲咨询在广州国际纸展的A65展位
此次元哲咨询派出三位工作人员参加广州国际纸展，分别是小悦，小辞和Hans（从左往右）。
参展首日，多位来自全国各地的朋友至元哲咨询的A65展位，咨询关于中国企业出海和东南亚经济与政策环境的事宜。
元哲咨询为各位来宾准备了大白兔奶糖，越南绿豆糕，古钱币钥匙扣，古钱币中国结等小礼品，我们在
广州国际纸展A65展位，等候各位朋友的光临！
东南亚概述
东南亚（英语：Southeast Asia，缩写SEA），位于亚洲东南部，由中国以南、印度以东、新几内亚以西与澳大利亚以北的多个国家、地区组成。东南亚地区包含11个国家，即文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南、东帝汶。除东帝汶以外，区域内10国组成了东南亚国家联盟（ASEAN，中文缩写为“东盟”、“东协”或“ 亚细安”）组织。东南亚地区总面积约450万平方公里，总人口接近7亿。
根据元哲咨询的分析，东南亚各国的经济水平差异很大：
- 新加坡经济发达，是东南亚唯一的发达国家，经济活动以服务业、金融业、航运业、物流业、旅游业为主，近年积极发展高科技产业和教育。
- 马来西亚和泰国经济发展水平位居亚洲前列，经济以工业、制造业、旅游业和农业为主，近年积极发展先进制造业、金融业和物流业。
- 菲律宾、印尼和越南的人均GDP较低，偏重基础制造业和农渔业、旅游业等并对外输出大量劳工。菲律宾人主要前往中东产油国、东亚的日本和港台、欧洲的意大利务工，印尼人主要前往马来西亚、新加坡、香港和中东产油国务工，越南人主要前往东亚务工。
- 缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为不发达国家，缅甸、柬埔寨和老挝的经济以旅游业和农业为主，制造业处于起步阶段；东帝汶的经济只有渔业和石油出口。
- 文莱虽然人均GDP较高，产业主要以石油、天然气出口为主，但财富和中东产油国一样只集中在少数富裕阶层，且经济总量较低。
- 由于缺乏东帝汶的统计数据，且东帝汶的经济总量极低，因此在元哲咨询的东南亚研究系列报告中，东南亚的概念与东盟十国的概念一致，不对东帝汶进行研究。
东南亚造纸行业概述
东南亚国家如印度尼西亚、马来西亚、泰国和越南拥有丰富的森林资源，为造纸行业提供了充足的原材料。印度尼西亚尤其以其广阔的热带雨林和快速增长的桉树和橡胶树种植园而著称，成为全球重要的纸浆和造纸生产基地。
在需求方面，东南亚地区的经济快速增长和人口增加，带来了对造纸，包装和印刷的强劲需求。这种需求不仅来自于国内消费的增加，也得益于该地区作为全球制造业中心的地位，对包装纸和工业用纸的需求不断上升。随着电子商务的普及，包装行业的发展进一步推动了对各种造纸，包装和印刷的需求。近些年来，中国的造纸中国的纸浆和造纸公司纷纷在马来西亚、越南等国拓展了海外业务，建立了工厂，进一步带动了当地的相关需求。
虽然东南亚造纸行业的整体技术和设备水平可能不如北美和欧洲等发达地区，但近年来，许多企业已经开始引进先进的生产设备和技术，提高了生产效率和产品质量。例如，越南和泰国的一些造纸企业已经开始采用现代化的生产线和环保技术，以满足国际市场的需求。马来西亚在造纸行业运用工业4.0相关技术，使得马来西亚的造纸工业能够通过现代生产技术得到进一步发展。
随着全球环保意识的增强，东南亚造纸行业也在逐步向可持续发展转型。许多企业开始采用可再生原材料和循环经济模式，以减少环境影响。例如，马来西亚和泰国的造纸企业积极推行森林认证计划，确保原材料的可持续来源，并减少生产过程中的碳排放和水资源消耗。
东南亚造纸行业展望
在未来，东南亚的造纸业也有很大的发展空间。受经济发展、各类纸张需求增长以及全球大型公司战略投资的推动，东南亚造纸业在未来几年将实现大幅增长，迎来一个持续增长的时期。印尼人口众多，森林资源丰富，仍然是一个重要的市场。预计该国将继续成为纸张生产和出口的主要中心。越南吸引了大量外国投资，正在迅速扩大其造纸能力。越南的战略位置和不断完善的基础设施使其成为造纸企业的理想目的地。马来西亚的造纸业既受益于国内需求，也得益于其作为东南亚其他市场门户的战略地位。该国最近的投资旨在大幅提高产能。
据元哲咨询预测，2033年东南亚十国总体的造纸市场规模约为407.52亿美元，其中印度尼西亚作为东南亚经济体量最大的国家，其造纸市场规模也位列东南亚各国第一，达220.80亿美元，在东南亚占绝对领先地位。越南和泰国分列二三名，2033年市场规模分别为91.69亿美元和55.84亿美元。在增速方面，越南、柬埔寨以及泰国在2024-2033年期间复合年均增长率位居东南亚前列。
对中国企业进入东南亚市场的建议
- 通过多种渠道,包括二手资料收集，实地市场调研等方式深入了解当地的市场现状，了解主要友商的市场份额，当地相关产品的供应链等。元哲咨询河内办公室将竭力协助各位朋友更好的了解东南亚市场。
- 了解当地的政策和法律，以及中国政府发布的对海外投资的相关政策，遵守法律红线。
- 了解外资同类企业在当地的运营成本及运营模式
- 挖掘当地的需求点，从需求入手，明确自身定位。
- 适时寻找合适的合作伙伴，如当地经销商，以及直接客户等。
- 建立当地办事处，最初可以先通过产品出口的方式试水当地市场。
- 在当地订单较多的情况下，可以考虑在当地建厂。
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