中国在线教育产业主要包括K12在线教育、成人在线教育、幼儿教育以及艺术培训。其中成人在线教育分为非学历教育及成人在线学历教育。学历教育又分为高等教育自学考试和成人高考。其中高等教育自学考试在线业务占了中国在线学历教育的主要部分。由于在线自考教育运营成本远低于实体课堂，方便考生利用碎片化时间学习。
中国的在线教育行业（2016年总量为1560亿元人民币）分为在线成人教育行业（2016年总量为897亿元人民币）及其他（2016年总量为663亿元人民币）。在线成人教育行业分为非学历教育（2016年总量为485亿元人民币）及成人在线学历教育（2016年总量为412元人民币）。成人在线学历教育可进一步分为高等教育自学考试在线业务（2016年总量为234亿元人民币）及其他（2016年总量为178亿元人民币）。高等教育自学考试在线业务分为B2B2C业务（2016年总量为5.433亿元人民币）及其他（2016年总量为228.6亿元人民币）。中国在线教育行业及主要子行业如下图所示：
Source: Research Report on China’s Online Higher Education Industry, 2017-2021 (the “CRI report”)
来源：《2017-2021年中国在线高等教育行业研究报告》（“CRI报告”）
随着中国互联网技术的发展，中国在线自考教育行业也在快速发展。由于在线自考教育的运营成本要低于实体课堂，使得中国自考教育的模式逐步从实体课堂转向在线课堂。2016年，中国在线自考教育市场规模已经达到约234亿元人民币，2012-2016年CAGR达22.2%。上海元哲信息咨询有限公司 (“CRI”),是中国领先的独立行业/市场研究公司，为IPO和并购提供行业/市场研究报告。CRI预计2021年，中国在线自考教育市场规模CAGR将达到412.4亿元人民币，2017-2021年CAGR约12%。
图表 2012年-2016年中国在线自考教育市场规模
| 年份 | 市场规模（十亿元人民币） | ||
| 2012 | 10.51 | ||
| 2013 | 12.60 | ||
| 2014 | 14.97 | ||
| 2015 | 18.38 | ||
| 2016 | 23.40 | ||
| 2017F | 26.21 | ||
| 2018F | 29.36 | ||
| 2019F | 32.88 | ||
| 2020F | 36.83 | ||
| 2021F | 41.24 | ||
| 2012-2016 CAGR | 22.2% | ||
| 2017-2021 CAGR | 12.0% |
来源:CRI报告
图表 中国成人在线学历教育产业链
来源：CRI报告
中国在线自考教育B2B2C市场分析
中国成人在线教育服务模式包括B2B，B2C，B2BC2C，O2O及C2C等多种模式。
其中B2B2C模式主要用于在线自考教育市场。B2B2C模式于2010年在中国起步，集网络教学和考试评价为一体的业务，目前在中国部分地区推行。这项业务需要学校所在省份的教育考试院批准在本省开展。在中国政府为优化教育资源等相关政策的实施下，预计未来几年B2B2C模式将会被广泛用于自考在线教学。
根据CRI数据显示，2012-2016年中国在线自考教育B2B2C模式市场规模呈快速增长趋势，2012-2016年CAGR高达79.4%，预计2017-2021年增速有所放缓，但2017-2021年CAGR仍将维持在约50%。
图表 2012-2021年中国在线自考教育B2B2C市场规模
| 年份 | 市场规模（十亿元人民币） | ||
| 2012 | 52.5 | ||
| 2013 | 130.5 | ||
| 2014 | 272.7 | ||
| 2015 | 393.9 | ||
| 2016 | 543.3 | ||
| 2017F | 815.0 | ||
| 2018F | 1,222.4 | ||
| 2019F | 1,833.6 | ||
| 2020F | 2,750.5 | ||
| 2021F | 4,125.7 | ||
| 2012-2016 CAGR | 79.4% | ||
| 2017-2021 CAGR | 50.0% | ||
来源：CRI报告
竞争状况
据CRI市场调研显示，截止2017年9月，在中国开展自学考试在线教育B2B2C业务的企业不超过100家，其中大部分企业的业务范围仅限于部分区域，因此年收入较低。企业数量较少的原因主要在于行业具有较高的进入壁垒:
（1）品牌和用户壁垒。开展该业务的企业需要拥有较高的知名度和一定数量的用户基础，否则很难获得新客户。
（2）高校资源壁垒。在线教育企业必须要和开通该业务的高校进行合作，才能开展自学考试在线教育B2B2C业务。对于新进入者而言，和高校建立合作关系具有一定的难度。
图表 2016年中国Top5自学考试在线教学B2B2C企业
| 排名 | 企业名称 | 2016年中国自学考试在线教学B2B2C业务 | ||||||
| 收入（百万元人民币） | 市场份额 | |||||||
| 1 | Beijing Huaxia Dadi Distance Learning Services Co., Ltd. | 29.96 | 5.51% | |||||
| 2 | China Distance Education Holdings Ltd. | 12.10 | 2.23% | |||||
| 3 | Beijing Open Distance Education Center Co., Ltd. | 10.60 | 1.95% | |||||
| 4 | ChinaEdu Technology Development Co., Ltd. | 9.25 | 1.70% | |||||
| 5 | Beijing Sunlands Online Education and Technology Co., Ltd. | 8.93 | 1.64% | |||||
来源：CRI报告
在中国开展自考在线教学B2B2C业务的企业中，华夏大地远程教育网络服务有限公司由于其最早推出相关服务，市场份额很高，远远领先企业竞争对手。其余竞争者的市场份额都较低。
发展环境
（1）中国人均受教育程度较低
根据中国国家统计局发布于2015年发布的数据显示，中国人口中具有大学（指大专以上）教育程度人口为17093万人，大专及以上受教育程度人口占总人口比例仅16%,中国受过高等教育的人口比例在全球处于较低水平，因此自考市场前景良好。
（2）中国互联网及移动互联网用户数快速增长
CNNIC报告显示，截至2017年6月30日，中国互联网及移动互联网用户人数分别为7.51亿和7.24亿。互联网的普及对在线教育的发展有利。中国互联网使用的增长将推动在线教育行业的发展。
图表 2012-2017年中国网民数量及手机网民数量(百万)
| 2012年12月 | 2013年12月 | 2014年6月 | 2015年6月 | 2016年12月 | 2017年6月 | |||||||||||||||||||
| 互联网用户 | 564 | 618 | 632 | 668 | 731 | 751 | ||||||||||||||||||
| 移动互联网用户 | 420 | 500 | 527 | 594 | 695 | 724 | ||||||||||||||||||
来源：CRI报告
（3）在中国开展在线自考教育B2B2C业务的地区及学校数量
据CRI市场调研显示，截止2017年9月，在中国31个地区中，已开展自考B2B2C业务的地区共计16个，市场仍有很大拓展空间。中国开通在线自考教育B2B2C业务的高校数量从2010年9月的7家增长到2017年9月的106家，增长速度较快，未来仍有较大增长空间。
图表 2010-2017年中国开通在线自考教育B2B2C业务的高校数量
来源:CRI报告
政府政策支持
自1999年以来，中国教育部批准68所普通高校开展现代远程教育试点工作，通过现代通信网络，开展学历教育和非学历教育。现代远程教育已成为中国高等教育的重要组成部分，可能会给中国教育体制带来根本变化，并提高中国社会的整体教育水平。2015年，在线高等教育毕业生人数达到180万人，占高等教育毕业生总人数（749万）的24%。
行业的机会及挑战
驱动力及机会
（1）成本优势及技术优势。通过与提供在线自考教育B2B2C服务的企业合作，高校无需资助搭建网络平台，其学员的日常管理、招生工作和线上课程维护全权交由第三方平台供应商负责。这种便利性能够吸引更多的高校参与合作，从而扩大行业的市场空间。
（2）中国就业市场对学历的需求。随着中国经济的发展，社会的进步，企业对人才的文化水平的要求也不断提升。由于自考的入学壁垒低，社会认可度高，因此市场潜力巨大。
（3）“互联网+”起助推作用。云服务技术的不断提升，使得自考网上教学评分体系进一步优化，提升了学校自考模`块的运行效率。
（4）取消“三本”政策的取消：2015年起，中国各省政府逐渐取消三本，实行二本三本合并，从而提高了高考分数线。三本取消前考分较低的学生尚有被录取的可能，而取消后则不再有此机会，从而降低了高校录取率。因此，更多学生会转向自考市场以继续学业。
（5）中国互联网用户，尤其是移动互联网用户数不断上升，有利于消费者使用B2B2C服务。
（6）职场人士对第二学历（专业）的巨大需求。中国的高考热门专业过于集中。如根据中国教育部数据，2016年中国会计学、法学等10个普通高校本科专业的毕业生规模约为119.5万人, 占比15.7%，其中会计学、英语、艺术设计、土木工程和计算机科学与技术等5个专业的毕业生超过10万人。说明中国的高等教育存在专业选择的盲区，很多毕业生就业后所从事的岗位与自己所学的本科或专科专业不一致。还有很多毕业生有一定工作经验后也会发现自己所学的专业与自己的兴趣不一致。因此在中国有很多人迫切需要通过自学考试获取第二学历，以获得在工作中的升职、加薪等机会。因此中国的自考市场空间极大。
（7）名师在线课程。在线自考教育给考生们提供了更多接触名师的机会。线下的自考辅导机构师资力量有限，学生很难享受到名师的指点，即便有，价格通常非常昂贵。而在线自考教育，通过采用录制和播放名师课程的形式，在保证课程质量的同时，极大地降低了考生的成本。
行业面临的挑战
（1）在中国，除普通高考及自考以外，还有其他一些取得本科或专科学历的途径，如成人高考、学历文凭考等，这些途径都和自考之间存在一定的竞争关系。
（2）随着中国人均可支配收入的不断提升，中国家庭对子女教育的支付能力也在不断上升。越来越多的高收入家庭选择送子女出国读书而不是参加中国高考，一定程度上会减少原本高考失利而打算选择自考的人数。
（3）由于推广和广告成本不断上升，B2C2C企业面临着获取客户成本上升的风险。
在中国在线自考教育B2B2C市场获得成功的关键因素
（1）长期积累的口碑和品牌。中国在线自考教育B2B2C服务市场有数十家竞争者，对于消费者而言，会通过比较企业的口碑和品牌，以作出正确的选择。如CRI通过在线搜索显示，华夏大地远程教育网络服务有限公司的客户满意度很高，基本没有投诉。而一些竞争对手在互联网上有大量的投诉信息，使得更多的潜在用户愿意选择华夏大地远程教育网络服务有限公司。
（2）和多个高校保持良好合作。企业如果能够和更多的高校合作，就能够为消费者提供更多的选择，同时能获得更多消费者的青睐。
（3）优秀的课程开发能力。企业如果具备强大的课程开发能力，能够提供更多的适合消费者需求的课程，就能够吸引更多消费者的。
（4）强大的市场推广能力。企业需要通过各种渠道，如线上和线下结合来进行推广，以获得潜在消费者的关注。
（5）拥有优质的人力资源。企业需要拥有运营、管理、IT技术、课程设计、市场推广等多方面的人才，才能在市场竞争中获得成功。
中国在线教育行业展望
（1）在线自考教育B2B2C业务。中国自考在线辅导B2B2C业务仍处于起步阶段，目前参与的高校数量并不是很多。预计2017-2021年，这项业务将逐渐被更多高等院校所接受，因此市场发展空间巨大。
（2）成人高考在线教育B2B2C业务。根据目前中国政府的教育政策趋势来看，未来成人高考培训业务可能会慢慢的从线下的高校实体课堂授课转向线上，包括B2B2C模式。因此预计，未来该市场潜力巨大。
（3）在线自考教育B2C业务。自考B2C业务较自考B2B2C业务发展早，较为成熟，但是目前市场推广力度还不够强。仍有相当数量的自考生仍旧选择去线下的实体课堂进行学习。未来，在线教育企业如果能把握住机会，使得这一部分学生也参与到B2C在线学习中，市场规模将会快速扩大。
（4）成人非学历在线教育。成人非学历教育主要包括职业技能培训、艺术培训和生活技能培训（例如厨艺课程）等领域。学习对象主要包括职业技术学校的在校生，以及在职人员。随着中国经济不断发展，人才市场对具备专业职业技能的人才需求不断上升，对于在校生而言，可以通过在线学习平台，利用课余时间对知识进行回顾从而提升学习效果。对于在职人员而言，可以在业余时间借此平台提升人际交往能力和薪资水平。因此未来中国成人非学历在线教育市场前景良好。